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我國(guó)電機(jī)行業(yè)未來(lái)的主要新盈利模式是什么？

西安西瑪電機(jī)是指根據(jù)電磁感應(yīng)定律實(shí)現(xiàn)電能轉(zhuǎn)換或傳輸?shù)碾姶叛b置。它由電路中的字母M（舊標(biāo)準(zhǔn)中的D）表示。發(fā)動(dòng)機(jī)的主要功能是產(chǎn)生驅(qū)動(dòng)扭矩，作為電氣設(shè)備或各種機(jī)器的動(dòng)力源。電機(jī)由電路中的字母G表示。發(fā)動(dòng)機(jī)的主要功能是將機(jī)械能轉(zhuǎn)換成電能。目前，熱能、水能等最常用于驅(qū)動(dòng)發(fā)電機(jī)轉(zhuǎn)子發(fā)電。

第四屆海峽兩岸電機(jī)博覽會(huì)和第十四屆寧德投資博覽會(huì)將于2013年6月16日全面開(kāi)幕。前幾天是中國(guó)電機(jī)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期。隨著展會(huì)多項(xiàng)重要活動(dòng)日程的公布，寧德會(huì)展中心將成為今年仲夏關(guān)注的焦點(diǎn)。主要電機(jī)制造商、品牌經(jīng)銷商、網(wǎng)上購(gòu)物和其他市場(chǎng)參與者都關(guān)注最新發(fā)展。

據(jù)遠(yuǎn)景產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，2012年我國(guó)電機(jī)工業(yè)總產(chǎn)值156萬(wàn)億元，銷售收入1581.84億元，利潤(rùn)總額84.53億元。

本屆博覽會(huì)將邀請(qǐng)1800名來(lái)自國(guó)內(nèi)外的商務(wù)人士，包括項(xiàng)目投資者、電氣和電子制造商、買家、原材料供應(yīng)商、電氣和電子工程專家等。不僅有來(lái)自伊朗、伊拉克、尼日利亞、埃及、埃塞俄比亞等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的買家，還有來(lái)自印度、匈牙利、，波斯尼亞和黑塞哥維那、索馬里、菲律賓和其他國(guó)家。

2.應(yīng)對(duì)紅海的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見(jiàn)

隨著國(guó)內(nèi)外品牌攻克海灘的步伐加快，國(guó)內(nèi)電機(jī)市場(chǎng)已成為紅海中的一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。Prospect相信，如果我們能在第一時(shí)間了解市場(chǎng)需求和市場(chǎng)情緒，公司的營(yíng)銷和創(chuàng)新將有一個(gè)準(zhǔn)確的重點(diǎn)，它不會(huì)盲目跟隨潮流，錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)。同時(shí)，要根據(jù)自身特點(diǎn)和發(fā)展目標(biāo)選擇合適的盈利模式，而不是盲目模仿。這樣，公司將迅速崛起，逐步成為電機(jī)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者！

3.展望未來(lái)，尋找新的盈利模式

從前面的分析來(lái)看，中國(guó)電機(jī)市場(chǎng)的“蛋糕”是巨大的。同時(shí)，餡餅越大，分享的人就越多。遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)認(rèn)為，中國(guó)電機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)到了重組階段。打造一個(gè)偉大的品牌，建立一個(gè)成熟的銷售渠道，提高創(chuàng)新能力，是獲得高額利潤(rùn)的必由之路。因此，“探討產(chǎn)業(yè)發(fā)展新模式，引導(dǎo)企業(yè)面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，有效整合上下游資源，確立市場(chǎng)定位”成為企業(yè)參展的主要?jiǎng)訖C(jī)之一。

根據(jù)《2013-2017年中國(guó)電機(jī)制造業(yè)產(chǎn)銷需求預(yù)測(cè)及轉(zhuǎn)型升級(jí)分析報(bào)告》和《2013-2017年中國(guó)交流電機(jī)制造業(yè)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)及投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》，本案例為階段性案例，電機(jī)未來(lái)是新的，主要盈利模式如下：

（1）基準(zhǔn)產(chǎn)品的利潤(rùn)模型

標(biāo)桿產(chǎn)品共贏模式是指公司堅(jiān)持標(biāo)桿高端產(chǎn)品、前衛(wèi)產(chǎn)品、行業(yè)導(dǎo)向產(chǎn)品、先入市場(chǎng)的差距期、標(biāo)桿產(chǎn)品制造的更大附加值。

這種盈利模式主要是基于外國(guó)跨國(guó)公司。例如，美國(guó)艾默生公司為商業(yè)和工業(yè)客戶提供創(chuàng)新產(chǎn)品和綜合解決方案，在發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)和設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化方面處于世界領(lǐng)先地位。他們制造的發(fā)動(dòng)機(jī)和產(chǎn)品能夠滿足所有貿(mào)易和工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

（2）巨型模塊開(kāi)發(fā)的盈利模式

巨型模塊開(kāi)發(fā)的盈利模式意味著公司不依賴單個(gè)產(chǎn)品冠軍來(lái)產(chǎn)生利潤(rùn)，而是與整個(gè)企業(yè)管理結(jié)構(gòu)形成一個(gè)巨型模塊來(lái)產(chǎn)生整體利潤(rùn)。

這種盈利模式主要是國(guó)內(nèi)電機(jī)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。例如，西安西瑪電機(jī)有限公司的發(fā)展戰(zhàn)略指出了“產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略”6“指風(fēng)力渦輪機(jī)成套設(shè)備、大中型高效節(jié)能電機(jī)、大型礦山成套設(shè)備、大型工業(yè)泵和核心泵、船舶動(dòng)力控制+推進(jìn)系統(tǒng)、城市軌道車輛電子控制系統(tǒng)3“是指戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)：光熱發(fā)電成套設(shè)備、新能源電機(jī)成套設(shè)備、城市輕軌車輛成套設(shè)備。

（3）戰(zhàn)略性快速退出盈利模式

快速退出盈利模式的策略是指走出低利潤(rùn)區(qū)域，快速進(jìn)入新的盈利市場(chǎng)。

根據(jù)對(duì)西安西瑪電機(jī)和交流電機(jī)的前瞻性分析。低能效電機(jī)產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩，可以退出市場(chǎng)，但高效節(jié)能電機(jī)市場(chǎng)廣闊。實(shí)施這種盈利模式的公司主要是一些生產(chǎn)特殊電機(jī)的國(guó)內(nèi)公司。他們根據(jù)客戶需求設(shè)計(jì)生產(chǎn)相應(yīng)的電機(jī)產(chǎn)品，對(duì)市場(chǎng)需求變化更敏感，改造成本不高，機(jī)制更靈活。

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